🧠 Pour réussir une négociation en Chine : pense gagnant-gagnant.
En Chine, une baisse de prix n’est jamais gratuite.
Le deal classique, côté occidental :
"OK pour faire un effort, je baisse le prix."
Le deal intelligent, côté chinois :
"Si je baisse le prix… qu’est-ce que j’obtiens en échange ?"
👉 Un paiement plus rapide ?
👉 Un volume plus important ?
👉 Un engagement de long terme ?
👉 Une exclusivité sur la zone ?
👉 Des facilités logistiques ?
🎯 La clé : ne jamais céder sans contrepartie.
C’est une question de respect et d’équilibre dans la relation.
En Chine, on respecte davantage celui qui sait poser des limites que celui qui accepte tout.
Ce n’est pas une confrontation, c’est une construction commune.
Gagnant-gagnant, ou pas d’accord du tout.
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Founder of Vinifield
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